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重新认识美国家具业

发布日期:2012-03-05 10:24 作者:admin 点击:

  美国又反倾销了,中国的内置弹簧家具开始面临一系列调查诉讼,了解美国市场,认清自我环境,显得比以往任何时候都重要。这是因为全球化使得世界越来越小了,从1992~2006年,美国进口家具及床具增长了479%。在这段期间,美国的家具及床具零售市场却只增长117%,可见大部分的消费者所购买的家具,都是进口的。

  我们以产品类别与地区类别来分别讨论:1、产品类别表一.1992~2006年美国进口家具的增长

  在美国,很难准确地计算多少产品是美国国产的,多少是进口的。因为只要稍有加工,即便拧上一粒螺丝,就有附加价值,就算国产。

  木质家具完成品进口美国,1992~2006年增加了481%,从17亿到去年的98亿美元,占美国国内消费市场的51%。在这期间,卧房家具进口增加939%,厨房及餐桌椅增加403%。

  表二.实木家具进口10亿美元近年来进口增长得快的是软包沙发,1992~2006年增长662%,从5亿增加到37亿美元,尤其是1992~2006年这7-8年间,进口增加超过了一倍,从占市场份额的11.2%一下子变成24.2%。

  表三.软包沙发进口

  10亿美元床垫进口刚刚开始,但势头很猛,2000年才开始,进口3亿美元,占市场1.6%,到去年已达8亿美元,占市场的4%。这几年增长高达164%,过后几年,增长的速度会加快。

  表四.2006年十大进口国/地区的主要产品类别2、进口地区从1992~2006年这期间,进口地区的转变是令人震撼的———亚太地区:占美国进口份额从45%增加到69%,在1992年,没有一个国家或地区的进口占美国总进口量的三分之一。当时的台湾算大,也只占总进口的29%。但今天的中国,已占美国总进口的一半以上。然而在1992年中国虽然已是美国的十大进口国,但却只占6%。

  ———加拿大:过去加拿大一向来都是美国家具主要的供应国,这两年却有些减少,从占总进口量的12%下降到10%。

  ———越南:去年上升为第五位,1992年根本什么都没有。

  ———欧洲:过去欧洲占美国总进口的20%,现在已下降到9%。

  ———拉丁美洲:还保留美国总进口的8%。

  表五.2006年美国家具十大进口国/地区A单位:百万美元B进口带来的利弊由于这15年来,美国的家具进口增加了四倍,使得家具的零售价,在15年中只增加5%,这不能不拜廉价进口家具所赐。

  表六.零售、价格与进口这15年来,家具零售的成长与其他商品大体上一致,成长117%(其他商品118%),但消费价格中所有其他商品增长了44%,家具的零售只加价5%,这是因为在这期间,家具的进口增加了479%,大量价廉物美的家具进口,抑制了物价。

  虽然大量的进口也会给美国社会带来一些问题,比如,造成部分美国工人减少工时或甚至失业,但实际的情况或许没有媒体鼓吹的那么严重。

  表七.美国木制品产业工人资料来源:美国海关,美国商务部1992~1997年,这段期间,美国的家具工人的工时与就业人数反而增加了。这期间工时增加了5%,就业人数增加了3.7%,到2002年,工时和就业人数是减少了。工时减少9%,就业人数减少10%,2006年的数据还没有出来,相信会减少的更多。但这种减少可能有三种状况:———受进口家具影响,工厂倒闭;———找不到新工人,美国的年轻人少有愿意进入家具行业的,他们向往IT等高薪,工作环境好的行业;———转业,年纪较大的工人,转行到服务业,从事比较轻松的工作。

  家具行业在变革之中

  美国的家具零售连锁店,由于全球化的冲击,正在发生变化,越来越多大品牌,百年老店也经不起这一波的冲击。

  今年十月份,著名的零售连锁孟买公司(BombayCompany)也宣告倒闭。

  在2003年他们辉煌时,营业额高达6亿美元,盈利9百多万美元。2004年之后就不行了,虽然营业额没下降多少,但却亏损1千2百多万美元,到2006年,亏损已高达5千3百万,终于倒闭。在加拿大的50间连锁店,由当地的BowringandBenix接管,而美国本土的384间店,目前正在大甩卖,之后由HilcoMerchantResourcesandGordonBros接管。

  这家专在购物中心设店的零售集团终于落幕了。

  另一家原属于La-Z-Boy的名店宾夕法尼亚家具连锁店(PennsylvaniaHouse)品牌也卖给环美家具

  环美家具就是中国的台升家具,他们只花了165万美元,就把宾夕法尼亚家具连锁店的品牌买下来,而在2000年La-Z-Boy是以2亿3千万8百万买下此公司的。

  环美只买下品牌,没要他们的库存,固定资产等。我想这是非常聪明的作法。不像明基电脑,买下西门子,只一年,就亏损三百多亿台币(80几亿人民币),搞得自己惨兮兮。

  因此台升不仅有了环美,有了LegacyClas-sic,有了Craftmaster,还有了pennsylvaniaHouse,在美国有了四个终端市场的品牌。

  这就是全球化中国厂家的佳途径,日本人用了几十年甚至上百年才建立起三菱,三洋,索尼……等等品牌。美国人用更久的时间,他们用了120年建立起宾夕法尼亚家具店的品牌,但却在短短几年中轰然倒下,我们只花一百多万美元买了下来。由我们拥有并根据我们自己的优势来经营。

  这里也给成天高喊自建品牌,以为品牌是救命仙丹的人,一个活生生的教训,百年品牌也救不了一家出了问题的公司,只要在策略上走错一两步,还是会面对倒闭的厄运,品牌毕竟只是锦上添花的事。

  适者生存

  在变革之中,有公司异军突起,如美国的Ashley,RoomstoGo,中国的实木家具厂台升,沙发厂顾家工艺等,但同样是沙发制造厂的华达利,前几年在新加坡上市,年盈利几千万人民币,甚至吸引摩根斯坦利投资持股,但去年第三季度,仅一季度亏损二千万人民币左右,意大利著名的沙发制造商Natuzzi,去年前半年,亏损1千2百万美元,生意下降了17.6%,销售单位减少18.9%,而2006年的前半年,该公司还盈利2千多万美元。

  为什么会这样呢?Natuzzi的首席执行官ErnestoGreco认为,是因为价格的激烈竞争以及消费人较低的信心造成的。

  他说的有对也有不对

  市场激烈的竞争是事实,尤其是美国市场,由于材料起价,工资增加,汇率调整等等因素,价格变得非常敏感。中国也有大型沙发厂缩小,暂停生产,甚至倒闭的,但还是有逆水而上的。

  或许他必须问问自己:———为何成本居高不下?———有没有采取一些应变的措施?———市场、顾客的要求是否已改变?———竞争对手是怎样做的?他说消费人较低的信心应该指的是美国市场,但Natuzzi是卖全世界的,不单单卖美国。

   “……所有危机的根源并不是经营不善……

  症结在于,作为一个组织建立以及运做的那些基础假设条件,已经不再适合当今的现实。”

  ———彼得德鲁克(PeterDrucker) 本刊专家撰稿人  林作新
 

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