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买红木家具不能简单“称斤论两”

发布日期:2012-03-05 11:40 作者:admin 点击:

  下面是发生在北京北居然之家某红木家具店内的一场有趣对话,对话双方分别是店里营业员和来看家具的顾客——

  顾客:“你这套缅甸花梨木家具中,桌子的价钱还算合适,东西大,用料也大。可这凳子要价太宰人了,四条短腿支一块板,敢要这个价儿?”

  营业员:“凳子用的料也很大啊,您看这凳面,35乘45公分,厚5公分,而且是独板,得多大的树才能开出来这样的板子啊?”

  “那也不至于要这个价。我来掂掂。”顾客一边说,一边把凳子从地上抱了起来,嘴里说:“是够沉的,不过也就20多到30来斤吧。我知道,现在上好的缅甸花梨料每吨2万元左右,折合到每斤是10块钱,你这按30斤算,也就300块钱。哪能要5000块?”

  顾客这话一下子把营业员和笔者都逗乐了。笔者留心看了看他们正在谈论的家具,标签显示,茶桌高60公分,桌面90X120公分,标价8500元;配四只35公分高的小矮凳,每只标价5000元。单就器物大小而论,价格是有点“不配套”。

  “没您这么算帐的,”营业员绷着笑说,“要按这算法,吴冠中画的《三峡之歌》拍出605万元就更不应该了。100块钱足够了,不就一张宣纸、几根毛笔和几管颜料嘛。”

  “那是那是,我也是开个玩笑。”顾客答,嘴里仍然不服:“我承认这套东西好看,不过,要价实在太高。”

  “这凳子是我们新近设计的样子,是独家创新的款式。独板凹面,朴实厚重中透出现代感;四条腿尺寸矮,但给人的感觉一点不矮,因为接地处线脚收得好,反而显得婷婷玉立。您可以到处看看,绝没第二家有同样的东西。”营业员自信地说。

……

  以上对话听起来简单,但仔细玩味,却又包含了不很简单的道理。首先,一件商品的价格由多种因素决定,远非原材料价格这一项。而单就用料来说,除考虑每吨木材价格外,还应该计入出材率,这样才能得出用料的真实成本。其次,一件商品还有生产过程中产生的加工制作成本、企业管理成本,以及销售环节中产生的运输仓储成本、广告宣传成本和销售成本等。更重要的,产品中还包含着一个名牌企业长久经营中累积的品牌附加值,如果聘请了著名造型设计大师进行设计,使用了技艺高超的工匠加工制作,产品附加值将更大。说到红木家具,它们不仅是实用物品,而且还是具有文化含量的艺术品(加之红木资源将会越来越稀缺),其附加值当然要更高一些。因此,不能简单地称斤论两。

  当然,也不能全盘否定上面顾客从重量上衡量家具价格的做法。因为原材料价格毕竟在家具生产成本中占有重要的一份。这个例子说明,部分消费者已越来越“懂行”,懂得红木商品的价格与原材料价格有必然联系。而在其他方面条件相同前提下,用料多少还的确是一个重要的考量因素。

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