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家具建材

发布日期:2014-12-03 10:14 作者:admin 点击:

    曾几何时,木竹传统家具建材营销方式已不再受青睐,营销界正悄然掀起一股团购风暴。而网络团购(又称B2T)更有望取代传统电子商务,成为时尚达人的新宠。

    团购初是由消费者自发组织,加大与商家的谈判能力,以求优价格的一种购物方式。目前国内木竹家具建材团购的主力军是25-35岁的年轻人,他们一同消费、集体维权,由团购公司提供网络监管,确保家具建材商的资质,监督产品质量和售后服务。随着团购在一二线城市的普及,一些家居建材经销商认准商机,主动发起团购并取得了良好效果,就连过去乏人问津的商品都能在短时间内被抢购一空。团购由此变成一种促销方式,主控权由买方转移到卖方,既为不了解市场价格、不懂选材的木竹制品消费者提供了便利,也为商家提供了直销平台,减少了中间环节的成本。

    任何消费方式都存在风险,由于国内大品牌家具建材已形成一套严格的价格体系,销售渠道十分健全,反而使一些缺乏质量保证的中小品牌借助团购发展壮大,退单率与日俱增。经销商的信誉并非没有第三方监管,以B2T为例,消费者可以在购买家具建材后一段时间内再网上对商品做出评价;然而木竹制品的质量隐患往往在几个月、甚至几年后才显现,而无良商家又利用好评为自己擦亮了招牌,坑害更多消费者。

    可喜的是,一些质量优越的大品牌也及时调整营销战略,适应日新月异的市场变化。710-8月18,曲美家具与淘宝联手发起“曲亿团活动,期间指定的多套家具组合,当购买数达到500200050001万套时,消费者便可分别以7折、6.5折、6折、5.5折的优惠价格购买产品。活动期间,网络订单数量高歌猛进,仅30天就过万,终达成1.3万套的销售神话,如此业绩为其他家具建材商提供了借鉴。

    如今的木竹家具建材团购市场变得乱花渐欲迷人眼,消费者乐此不疲,商家鱼龙混杂,媒体网站无序化竞争激烈,各种行规、条款都有待规范。商家应完善售后服务,减少限时签单、限量抢购、支付全款等限制性条款;媒体网站在提供团购平台的同时,杜绝先涨价再打折等虚假促销手段,加大第三方监管力度;而消费者也应慎重挑选,切勿选择一次到账式的付款方式。总之,木竹家具建材团购究竟是馅饼还是陷阱,还要消费者货比三家细思量。

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